現(xiàn)在，愈來愈多的企業(yè)家覺得生意難做，自己請的業(yè)務(wù)員素質(zhì)也好像愈來愈低下，企業(yè)效益逐年遞減。這個時候，很多企業(yè)家便會思考這樣一個問題：我的企業(yè)產(chǎn)品好，品質(zhì)高，為什么就是不如同行的產(chǎn)品好賣？但其實仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，有時候同行可能僅僅只是會做廣告，會抓住營銷時機進行宣傳。 人靠衣裝，佛靠金裝。這句話自然是有它的道理，可是試想一個企業(yè)，已經(jīng)打扮得十分漂亮，可是你卻沒有把它推出去，讓大家認識，這樣即使在美麗的美女，也會因為時間的流逝，慢慢被塵封起來。即使它是一只精美的陶罐，可是它已經(jīng)被深埋地底，誰會知道它的存在，誰又會去發(fā)現(xiàn)它的美呢？ 您需要故事營銷 企業(yè)在做營銷的時候，除了很容易受到營銷信息的忽悠，也容易因為大量的營銷方式而迷蒙了前進的方向。這里我們主要講一下故事營銷，因為筆者認為，故事營銷在營銷里面是尤為重要的，因為沒有人不喜歡聽故事。 小說為什么好賣？電影電視為什么受歡迎？因為這些都是在給你講故事，各種各樣的故事串聯(lián)起我們枯燥乏味的生活，我們在故事中尋求解脫，幻想另一種生活，我們總是習(xí)慣性的把自己當(dāng)成故事的主人公，在作者妙筆生花下，去尋求情感的共鳴。所以，企業(yè)如果實在不知道如何營銷，可以試一試故事營銷：為你的企業(yè)文化創(chuàng)造一個故事，編造一段歷史，當(dāng)然，請不要做虛假宣傳，你這個編造是善意的，而不是純粹的為了謀取暴利。你只是為了讓你的好產(chǎn)品賣得更好而已。 如何進行故事營銷呢？ 首先，你可以結(jié)合你企業(yè)的自身實際：你的創(chuàng)業(yè)故事？你產(chǎn)品有什么歷史淵源？你所在地域有什么優(yōu)勢、歷史傳奇？等為企業(yè)構(gòu)建一個文化背景。許多人不喜歡看說明書，但如何你將這個說明書做得可讀、趣味、故事，相信很多人都會喜歡看，因為他覺得看了能學(xué)到東西，而不是看了就是看廣告的感覺。 其次，你的故事最好有可讀性、可視性。有研究數(shù)據(jù)表明：在傳遞訊息的功能上，文字內(nèi)容只占了7%，其他38%來自聲音的語調(diào)、55%來自肢體語言。這說明相較于文字，肢體語言等情感表達，更容易讓人印象深刻，因為這些會更形象的將想要表達的東西表現(xiàn)出來。所以你可以考慮將故事制作成企業(yè)宣傳片，或者拍攝成微電影。如果你想做平面的，也可以多去參考一些優(yōu)秀的平面設(shè)計，制作創(chuàng)意海報。 最后，注重邏輯性。我們在看一個完整的故事，都因其有合理的邏輯性。故事當(dāng)然歡迎精彩的開頭，個性鮮明的角色，讓人欲罷不能的故事情節(jié)和富有想象的結(jié)尾。一個脈絡(luò)清晰的故事，能更好的吸引觀眾看完同時傳遞出你想要傳遞的信息。 |
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