使用“注意力營(yíng)銷法”也要注重“內(nèi)容為王”
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我們活在浩瀚的信息時(shí)代，每天都會(huì)迎來成千上萬的新信息，面對(duì)這些信息，人們手足無措，不知道如何取舍，更談不上接受了。從受眾的角度來講，我們當(dāng)然只會(huì)關(guān)注我們需要的，感興趣的，可是如果從企業(yè)家來講，我們則更希望每個(gè)受眾都知道自己的存在，都注意到自己的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@樣，才會(huì)促進(jìn)銷售，提升業(yè)績(jī)。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，每個(gè)企業(yè)都做了企業(yè)網(wǎng)站，而企業(yè)家們也認(rèn)為，點(diǎn)擊率就是生命，尤其是做電商的企業(yè)，因?yàn)橹挥懈嗟娜藖砜?，這些看的人里面才會(huì)產(chǎn)生出更多的人來購(gòu)買，有點(diǎn)擊率就有希望，可是事實(shí)真的是這樣嗎？有人做過這樣的計(jì)算，例如國(guó)內(nèi)有890萬的網(wǎng)民，這些網(wǎng)民中，如果有對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)去看了卻很失望的人來說，會(huì)超過6個(gè)月的時(shí)間他都不會(huì)在訪問那個(gè)網(wǎng)站，這就說明，即使每天有50萬的點(diǎn)擊率，但是對(duì)沒有“回頭客”的網(wǎng)站來講，最多能夠維持不到18天。所以，雖然大家的注意力都被你的一個(gè)標(biāo)題或者某個(gè)噱頭所吸引來到了你的網(wǎng)站，但你網(wǎng)站的內(nèi)容做的不好，也會(huì)導(dǎo)致你潛在顧客的流失，而這個(gè)流失群體，對(duì)品牌的殺傷力是極大的。因?yàn)榭赡軙?huì)造成他們?cè)僖膊恍湃文愕钠放屏恕?/font> 那么，如何利用注意力營(yíng)銷法贏得受眾呢？很多聰明的企業(yè)家不會(huì)去在意點(diǎn)擊率，他們會(huì)更多的在意吸引了什么樣的受眾過來。蘿卜白菜各有所愛，你不能做到讓每個(gè)人都喜歡，即使是寶潔公司，也為各種各樣不同愛好的消費(fèi)者生產(chǎn)了多種“蘿卜白菜”的洗發(fā)產(chǎn)品，供其挑選。想要吸引你的有效用戶，你就得去探索這一批人的喜好，分析他們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度，然后在根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)然，這個(gè)過程是漫長(zhǎng)而又繁瑣的，但你想要販賣你的產(chǎn)品，你就必須對(duì)顧客“投其所好”，這樣他們才會(huì)忠于你的品牌，從而成為固定的老客戶。 麥克盧漢曾經(jīng)說過：“電視臺(tái)實(shí)際上是在免費(fèi)租用我們的耳朵和眼睛做生意?！逼鋵?shí)這句話放到今天無非就是企業(yè)家其實(shí)是高價(jià)在租用我們的耳朵和眼睛的注意力，因?yàn)樵陔娨暸_(tái)投放廣告，價(jià)格是非常昂貴的，但是你想要宣傳你的產(chǎn)品和做你的品牌，你就不得不為之“投入”，其實(shí)這就是一個(gè)高價(jià)購(gòu)買注意力的過程。我們強(qiáng)調(diào)注意力的重要作用，我們更強(qiáng)調(diào)“有效注意力”的重要作用，但無論是什么注意力，被吸引過來后，你一定得要留住他們，否則只是白白浪費(fèi)投入而已。所以，使用“注意力營(yíng)銷法”，一定要注意內(nèi)容為王，而且你最好保證其真實(shí)性，不要讓消費(fèi)者有種上當(dāng)受騙的感覺從而厭棄你的產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，也要遵守互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的規(guī)矩，而不是抓住注意力營(yíng)銷法就開做，過大的噱頭和夸張的標(biāo)題，也許在吸引了注意力的同時(shí)，也將你推入了冰寒的“深淵”。 |
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