紅米手機(jī)、小米手機(jī)的營銷方式讓人傻傻分不清楚
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今日，小米公司又推出了新一款“紅米手機(jī)”，這款手機(jī)較之于小米來講，價(jià)格更實(shí)惠，更易受到我等屌絲的“親睞”，可是從營銷手段來講，紅米手機(jī)在推出的時(shí)候，就已經(jīng)徹底失敗了。 紅米手機(jī)和小米手機(jī)都是一個(gè)爹媽，所以長(zhǎng)相外觀相差不大，而且兩款手機(jī)在推出之前，都進(jìn)行了預(yù)約搶購，這種“饑餓營銷法”本來是非常成功的，它成功的讓小米手機(jī)銷量刷刷上升，從而成為繼蘋果、三星之后的第三名季軍，可是這種手段用得多了，積累起來的一批“米粉”才會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己曾經(jīng)辛辛苦苦搶購的小米，現(xiàn)在竟然不用搶購也可以買到了，憤恨之情溢于言表。 而新推出的紅米手機(jī)，價(jià)格799，讓人歡喜讓人愛，對(duì)于消費(fèi)者來說，當(dāng)然是最低的錢買最好的產(chǎn)品會(huì)樂開了花，可是對(duì)于小米公司來講，這次紅米手機(jī)的品牌定位卻是極其失敗的。首先，紅米手機(jī)沒有其特定的logo，它的logo和小米是一抹一眼的“mi”當(dāng)然，你可能會(huì)說，一個(gè)爹媽的，咋還區(qū)別呢，如果另外設(shè)計(jì)logo，不又得開銷了……筆者想，小米公司固然不是舍不得那一點(diǎn)logo設(shè)計(jì)費(fèi)，而是因?yàn)椤癿i”logo的小米手機(jī)已經(jīng)積累起來一大批的米粉，延續(xù)這個(gè)logo可以更好的促進(jìn)銷售。但話又說回來，如果已經(jīng)買了兩千多的小米手機(jī)，相信很多受眾絕對(duì)不會(huì)在花799買更便宜的紅米，當(dāng)然，送父母、親朋好友除外。畢竟也屬于“米粉”一族，支持小米情有可原。 再來看外觀，小米公司的小米手機(jī)和紅米手機(jī)長(zhǎng)相幾乎差不多，這也讓消費(fèi)者郁悶了，本來嘛，辛辛苦苦存點(diǎn)錢不就是為了買個(gè)小米炫耀炫耀，現(xiàn)在呢，拿在手上還深怕別人誤會(huì)了是紅米手機(jī)，價(jià)值、檔次一下子降了下去，一眼就被人看出是個(gè)“屌絲族”，本來還指望拿小米裝裝小白領(lǐng)，現(xiàn)在也全部暴露了。 在來說購買，小米手機(jī)和紅米手機(jī)，一個(gè)爹媽，差不多的長(zhǎng)相，唯一不同的便是“內(nèi)涵”了，可是內(nèi)涵這個(gè)東西，一般人看不見，看見的也不在乎，因?yàn)椴皇翘扉L(zhǎng)地久的相處，誰又會(huì)注重你的內(nèi)涵，這就好比拿兩個(gè)美女讓你選，你當(dāng)然不會(huì)去問是否讀過四書五經(jīng)，是否學(xué)過琴棋書畫，而在兩個(gè)看起來都“差不多”的情況下，你極有可能是選擇一個(gè)“便宜的”，因?yàn)槟闵瞪捣植磺宄麄兊膮^(qū)別，因?yàn)閮?nèi)涵它是沒有可視性的。所以紅米手機(jī)延續(xù)和小米一樣的外觀，這也算是一個(gè)失敗的策劃了，看看人家蘋果的廉價(jià)蘋果手機(jī)，一看就知道是廉價(jià)，和四五千的蘋果手機(jī)比起來，檔次不知道低了多少，這其實(shí)反而有利于促進(jìn)蘋果的銷售。而紅米手機(jī)的出現(xiàn)，對(duì)小米手機(jī)的銷售，無疑是一個(gè)巨大的打擊。 小米公司的另一個(gè)相同宣傳就是檔次，小米手機(jī)檔次是高端的吧，而雷軍卻非說紅米手機(jī)也是高端的，這兩個(gè)高端產(chǎn)品放在你面前，你能分得清好壞嗎？所以，兩個(gè)手機(jī)的營銷方式和定位，都讓人傻傻分不清楚，而至于其銷售如何，就等著過段時(shí)間看數(shù)據(jù)吧。 |
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