什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式才能使企業(yè)健康、持續(xù)運(yùn)營(yíng)?
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營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)寶，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)少不了。很多企業(yè)家都認(rèn)為，做企業(yè)不如做好營(yíng)銷(xiāo)，只有依靠營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)才能獲得更多收入、業(yè)績(jī)，但事實(shí)真的是這樣嗎？ 不知道大家是否還記得一個(gè)服裝品牌叫PPG，當(dāng)年，這個(gè)品牌紅極一時(shí)，吳彥祖那迷人的微笑，上面僅僅寫(xiě)著：YES！PPG 自在PPG的廣告鋪天蓋地，而靠著廣告營(yíng)銷(xiāo)，PPG更是獲得2007年度的最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)項(xiàng)，被譽(yù)為“服裝界的戴爾”，可是現(xiàn)在你還能看到它的身影嗎？因?yàn)樵?009年，PPG就被法院凍結(jié)銀行存款，而后創(chuàng)始人更是攜款潛逃了…… 通過(guò)PPG的事例，我們看到了過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的危害，當(dāng)鋪天蓋地的廣告提升著企業(yè)業(yè)績(jī)的同時(shí)，也正將企業(yè)推入另一個(gè)深淵，這種重營(yíng)銷(xiāo)，輕產(chǎn)品的做法，仍舊導(dǎo)致企業(yè)走向末路，這就說(shuō)明很多時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)并不是萬(wàn)能的，企業(yè)家們?cè)诳粗貭I(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的好處時(shí)，更應(yīng)該警醒自己，注重產(chǎn)品，只有這樣，你的營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)成功，你的企業(yè)才會(huì)有更好的發(fā)展，就像今天出來(lái)的凡客一樣。只是不知道凡客在若干年后，會(huì)不會(huì)踏上PPG的老路。 那么，如何營(yíng)銷(xiāo)才能使企業(yè)健康、持續(xù)的運(yùn)營(yíng)呢？紙媒、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)……隨著時(shí)代的變遷，營(yíng)銷(xiāo)方式也變得多種多樣，企業(yè)家在眼花繚亂的同時(shí)，更不知道如何取舍，而在選擇之后，又因?yàn)槎唐趦?nèi)看不到效果從而放棄了新媒體營(yíng)銷(xiāo)，仍舊選擇了傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)。筆者認(rèn)為：傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)自然有其好處，但新媒體營(yíng)銷(xiāo)卻可以更加為企業(yè)家省錢(qián)。 今天我們主要談一談新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式（筆者認(rèn)為，無(wú)論怎樣逃避，新媒體遲早是會(huì)取代傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)闀r(shí)代在不停的發(fā)展變化，而當(dāng)今社會(huì)，更多的企業(yè)家也比較關(guān)注新媒體營(yíng)銷(xiāo)，所以今天主要談一下如何合理利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)）。新媒體營(yíng)銷(xiāo)，也就是我們現(xiàn)在看的的：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（例如微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)）、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)（例如軟文的撰寫(xiě)等）、視頻營(yíng)銷(xiāo)（企業(yè)宣傳片、微電影、病毒視頻等），這些營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)共同點(diǎn)，就是花費(fèi)較之于傳統(tǒng)媒體，都會(huì)顯得更加低廉，因?yàn)樯缃幻襟w營(yíng)銷(xiāo)是屬于自媒體營(yíng)銷(xiāo)，以?xún)?nèi)容為王，企業(yè)需要做的，僅僅只是用心去經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和質(zhì)量；而軟文營(yíng)銷(xiāo)，不少企業(yè)都有企劃部，把這個(gè)交給企劃部就可以了，不需要請(qǐng)外援，當(dāng)然，如果你的企劃部實(shí)在“水平有限”，那也是需要請(qǐng)外援的，不過(guò)這些花費(fèi)比在電視上投放廣告的花費(fèi)可謂低了不知道多少倍；最后說(shuō)的視頻營(yíng)銷(xiāo)，視頻營(yíng)銷(xiāo)作為如今最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)方式，是最值得企業(yè)家選取的，因?yàn)楝F(xiàn)在你上傳視頻到視頻網(wǎng)站，并不需要花錢(qián)，而你的視頻做的好，被廣大自媒體轉(zhuǎn)載，無(wú)形之中，這些人已經(jīng)形成為你龐大的宣傳群體，而費(fèi)用，當(dāng)然也是免費(fèi)的，你唯一需要支付的，僅僅只是給影視公司的視頻制作費(fèi)用。 那么，在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們要注意些什么呢？相信內(nèi)容為王的道理。創(chuàng)新、有創(chuàng)意，這些詞眼在營(yíng)銷(xiāo)界總是很受歡迎，而新出現(xiàn)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，更是深受消費(fèi)者喜愛(ài)。所以在選取營(yíng)銷(xiāo)方式的起初，你一定要站在消費(fèi)者的角度去構(gòu)思。 少說(shuō)話(huà)，多聽(tīng)。你做營(yíng)銷(xiāo)，或許會(huì)受到同行的排擠，在網(wǎng)絡(luò)說(shuō)你的壞話(huà)，這個(gè)時(shí)候，你也沒(méi)必要狗咬狗，非得來(lái)了兩敗俱傷，遇到這樣的人，我們是不幸的，可是我們卻不能失了理智和其對(duì)著干，這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該做的是去想如何尋找新的更有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)法則，在商戰(zhàn)場(chǎng)上將對(duì)手擊敗。 持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，但不一步登天。還沒(méi)有學(xué)好走路的小孩就去學(xué)跑，很容易摔倒，企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，要循序漸進(jìn)，慢慢來(lái)，不要妄想一步登天。例如你接觸企業(yè)視頻，你可以首先做一個(gè)企業(yè)宣傳片，在使用一段時(shí)間后，在想想自己的企業(yè)是適合微電影呢，還是做病毒營(yíng)銷(xiāo)視頻，或者說(shuō)僅僅只需要一個(gè)企業(yè)之歌的MV……總之，這些都需要慢慢來(lái)。 |
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