企業(yè)如何通過宣傳片視頻和網(wǎng)絡將觀眾轉(zhuǎn)化為客戶？
| 想象一下，如果您雇傭了一個業(yè)務員，這個業(yè)務員每周七天，每天24小時都在上班，并且無論您是在家里或者是去打高爾夫，這個業(yè)務員都兢兢業(yè)業(yè)地為您工作。您一定認為這是天方夜譚。 其實在互聯(lián)網(wǎng)時代，您只要遵循以下象象影視歸納出來的六條法則去制作企業(yè)宣傳片視頻，并將其上傳至網(wǎng)絡，那么這些企業(yè)宣傳片視頻就是上面所提到這個“業(yè)務員”。 1、以客戶為中心去策劃腳本 很多影視公司在制作企業(yè)宣傳片的第一步就走進了誤區(qū)。因為他們認為企業(yè)宣傳片就是應該說企業(yè)的事情，比如他們的規(guī)模，他們的產(chǎn)品，他們的理念，他們的團隊等，所以制作完成的宣傳片里我們看到的完全是企業(yè)在滔滔不絕地談論自己。所以他們能看到他們的解說詞里總是這樣的：“我們公司已經(jīng)成立了20多年”、“我們熱愛我們的工作”、“我們有X、Y、Z等部門”…… 試想一下，觀眾在看到您的視頻后第一反應會是什么呢？“這關我屁事呀？”因為對于觀眾來說，他們在網(wǎng)上看到您的視頻并不是想看到一個企業(yè)簡介，他們只是希望他們自己的問題得到解決。所以您的宣傳片應該是要幫助觀眾解決他們的問題，同時宣傳自己的企業(yè)及產(chǎn)品（或服務）。因此，您的企業(yè)宣傳片解說詞的開頭應該是：“您是否因為……而煩惱，并且希望獲得很好的解決辦法？……” 2、回答客戶最常問到的問題 如果您希望你的企業(yè)宣傳片視頻能夠每周工作七天，每天24小時一直在網(wǎng)上展現(xiàn)您的產(chǎn)品及服務的各種優(yōu)勢，那么最先要了解的是，客戶有哪些問題是最急需得到解答的。如果您的企業(yè)剛涉足網(wǎng)絡視頻營銷，那么象象影視建議您先在一個視頻中解決客戶最常問到的3-5個問題。超過了這個數(shù)量的話，客戶在觀看視頻的時候就會感到厭煩并關掉視頻。如果這樣的話，那就意味著您做了一個高成本（時長很長）但是客戶并不喜歡看的視頻，這就違背了制作企業(yè)宣傳片視頻的初衷了。 所以說，迎合客戶的需求才能讓視頻體現(xiàn)其價值。試想一下，如果您的客戶的疑問在觀看您的企業(yè)宣傳視頻中就很好地得到解決了，那么他還會到網(wǎng)絡上去搜索其他的解決問題的辦法嗎？ 3、實實在在的案例展示 中國有句古話叫做“事實勝于雄辯”，真實可信的案例最讓人信服。如果您要找一個建筑商來幫你們蓋樓，這時候有人過來跟您說“我們是最好的建筑商，您就放心地把這件事交給我們做吧！”您會真的立馬就信服了嗎？但是，如果此時您正在參觀一個建筑行業(yè)的展會，在一個展臺里，您看到很多精彩的建筑案例模型，并且在展臺的一個宣傳視頻里，這些建筑案例模型的客戶正在采訪中高度評價這家建筑商，您會選擇信任這個展臺的建筑商嗎？同樣地，您的客戶在剛開始了解您的企業(yè)及產(chǎn)品的時候也是同樣的心理，所以我們在企業(yè)宣傳視頻中不能滔滔不絕地說自己有多好，而應該讓您的真實案例以及您客戶的評價來證明給觀眾看。象象影視擅長制作此類宣傳視頻，并通過視頻展現(xiàn)您的企業(yè)以及產(chǎn)品的各種優(yōu)勢。 4、視頻需要具有教育意義 網(wǎng)絡視頻是展現(xiàn)您的企業(yè)在該領域具有專業(yè)性的極佳平臺。觀眾在觀看您的企業(yè)宣傳片視頻的時候正是他們接近您的企業(yè)及產(chǎn)品的最好的時機。如果在您的企業(yè)宣傳視頻中能夠解決他們的問題，展現(xiàn)您的公司在該領域?qū)I(yè)性，并且打動他們的話，那么您企業(yè)的產(chǎn)品（或服務）將很容易就被他們列入采購清單。 5、簡短而親切 觀眾之所以會在網(wǎng)上看到您的企業(yè)宣傳片視頻，那是因為他們希望自己的問題能夠快速得到解決。所以說如果您的企業(yè)宣傳片即使做得再唯美，如果不能解決觀眾的問題，他們也不會在他們急需解決問題的時候觀看一個關于您的企業(yè)和產(chǎn)品的“史詩電影”。此時，企業(yè)宣傳片視頻的營銷力才是關鍵，所以企業(yè)在線宣傳視頻應該盡量簡短，如果您覺得需要傳遞的信息很多，那么象象影視建議您多做幾個短視頻而不是制作一個面面俱到的長視頻，這樣能保證在不沖淡主題的前提下，快速幫助觀眾解決問題，并且有助于他們的理解。在制作短小實效的企業(yè)宣傳視頻上，象象影視能夠為您的企業(yè)提供很專業(yè)的服務。 6、企業(yè)宣傳視頻需要專業(yè)的策劃和制作 您專注于您的企業(yè)，您的產(chǎn)品和品牌，在這方面您是非常專業(yè)的。有句話說：“不要僅憑封面就來評價一本書的好壞”，但是現(xiàn)實中，很多人就是通過外在的東西來評判企業(yè)的優(yōu)劣。所以說，如果您的企業(yè)有著優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務，而在企業(yè)宣傳片視頻制作上卻喪失了水準的話，那您的企業(yè)形象可能因此而受損，所以說在策劃和制作企業(yè)宣傳片視頻的時候您應該找專業(yè)的影視公司合作。好消息是，在過去十幾年的時間里，數(shù)字技術的飛速進步，推動了影視行業(yè)的發(fā)展，如今制作專業(yè)視頻的費用已經(jīng)相當實惠了。 象象影視專業(yè)于制作實效，具有營銷型的各種企業(yè)宣傳片視頻，如果您的企業(yè)有這方面的需求，歡迎聯(lián)系象象影視QQ：861755113。 |
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